在电视购物中明智的购买化妆品的方法:第一节
在电视购物中明智的购买化妆品的方法:第一节
  • 한정선 기자(향장학 박사) (fk0824@k-health.com)
  • 승인 2020.01.23 14:52
  • 댓글 0
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根据2017年的统计,在电视购物顾客中,女性占81.6%,占压倒性的比重,其中40岁以上占65.9%。

他们主要是对抗衰老产品非常感兴趣。为了摆脱电视购物化妆品的诱惑,作者整理了在电视购物中明智地购买化妆品的方法。

CARD 1. 不要被“1+1”赠送的套装产品迷惑

家庭购物最大的购买点是高性价比。值得一提的是,化妆品甚至使用了“买一赠一”一词,可以以一套的价格购买两套,实现“1+1”的销售。
如果再加上额外的赠品,连敲计算器的时间都没有,忙于按购买按钮。

听说电视购物产品与市场上销售的产品相同,那么,能多得一套的秘密是什么呢?

那就是减少正品容量,分成套装的销售战略。

这是由多个免费赠送的样品构成并销售的战略。

另外,即使是同一品牌,也有很多只用于电视购物的产品。

今后,套装构成越多,越要养成在相关化妆品网站上确认产品名称,并与正品进行比较的习惯。

CARD 2. "无息分期付款"不是免费的!

家庭购物最大的好处是,消费者可以"无息分期付款"购买价格昂贵的产品,期限为3至36个月。

这是利用分期付款时间越长,消费者的心理负担就越小的营销策略。

但是,最终分期付款利息也只能反映在产品价格上。

从《无息分期付款》和《一时不即时折扣》两个版本并行推出来看,不难看出。

CARD 3. 不要盲目相信演播室的灯光

特别是化妆产品,经常播放showhost们的比较演示。

看到这些产品的消费者就会产生一种错觉,以为只要使用这些产品就会像在电视节目中一样获得巨大效果,这会成为决定性的购买要素。

但仔细看前后照片,发现每张照片的灯光都存在微妙的不同。

在室内,即使是很小的照明差,前后照片也会受到很大影响,因此不能盲目相信。

CARD 4. 算算成分究竟含有多少

对皮肤老化有帮助的成分大部分非常昂贵,所以在生产单价方面很难用高含量来搭配。

但是,从作为功能性化妆品进行宣传的企业的立场来看,即使是极其微量,也要以高价成分来诱导购买。

此时,对那些对化学成分单位不熟悉的消费者,制造混乱的正是高价OOO成分“6000ppm”等高调宣传文句。

如果想换算化妆品中特定成分的ppm占总容量的百分之几,只需将ppm除1万就可。也就是说,如果是6000ppm,那么化妆品中相应成分所占的比率为0.6%。

今后如果有高含量的ppm化妆品,一定要养成尝试换算成%进行检测的习惯。


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