东星制药品牌eZN在全球市场实现了罕见的扩张。eZN在东南亚大部分国家进行了大规模上市,几乎所有国家都成功将eZN品牌打入各相关国家的主力频道。
实际上,菲律宾和马来西亚入驻了各国最大的H&B流通菲律宾沃森斯300个卖场、马来西亚卫士350个卖场,进行了攻击性的线上和线下营销,上市后立即取得了良好的销售业绩。
另外,eZN将于年末大规模入驻台湾主要线上和线下频道。特别是完成了品牌所有品种的合同,将在台湾三大化妆品编辑店"FOYA"前卖场推出布丁染色药。此外,eZN品牌的头发护理系列Dr.Bond品牌和新产品Vegan染发剂Touch Began将在台湾电视购物中首次亮相。
越南正在准备在Watsons、Medicare等多种线上、线下流通渠道推出大规模品牌。
另外,染发剂市场活跃的日本正在准备在包括网上购物中心"亚马逊日本"在内的2000多家实体店上市,事前准备工作已经完成。eZN继6月获得日本厚生劳动省医药外品外国制造企业的认可后,目前即将批准个别染色及脱色药产品的品种许可。
在印度尼西亚和泰国,正在开展参加美容博览会、与美容网红合作等多种品牌宣传活动,并通过在线平台销售eZN品牌。以此为基础,两国也正在准备大规模总经销合同。
东星制药国际战略室相关人士表示:"最近中东国家、加拿大、澳大利亚也签订了新的出口合同,在当地线上、线下渠道开始销售eZN品牌","美国、欧洲、印度市场将把亚马逊指定为主力销售渠道,在亚马逊平台内开设eZN品牌馆等,持续进行营销活动"
■瞄准90后...可以自行染色独特的颜色
eZN的主要客户群是90后。eZN认为,通过SNS积极表现自己喜好和个性的90后的特性导致了华丽彩色产品的购买率增加。
特别是全世界范围内的"布丁染发"和"creamy hair bleach"等脱色后需要染色才能显色的颜色产品备受喜爱。
据判断,这是因为随着全球经济萧条和新型冠状病毒长期化,访问美容院的次数有所减少,对可以自行染色的布丁染色剂和脱色剂的关注度有所提高。
另外,eZN还评价说,染发剂市场的情况是,除了全球欧洲发型品牌外,产品进化程度低于化妆品,但由于"布丁"剂型的独创性和产品的独特设计、便利的使用方法、令人满意的显色力,与其他品牌相比带来了新鲜感。此外,还创建了全球抖音频道,与知名网红合作,扩散短视频内容,与中国最高人气网红"李佳琪"等大型服务企业合作,为销售增长做出了贡献。
eZN继2022年以歌手泰妍为中心成功进入海外市场后,计划在2023年扩大Influencer Market、直播、电视购物等适合各国的销售渠道。另外,还决心通过线上和线下销售渠道的全方位扩张,流通和宣传品牌,努力成为全球消费者更加熟悉的发型品牌。
东星制药国际战略室相关人士表示:"自2020年大规模出口中国市场以来,一直持续增长,今年全部进入亚洲主要市场,得到了热烈反响","明年将更加努力使品牌超越短期的话题性,成为长期消费者寻找的品牌"
■[迷你采访] 东星制药代表理事李良久
- eZN成功进军海外市场，您认为其原因是什么？
eZN染发剂成功进军海外的主要原因有3个。首先，差别化剂型的优越性。eZN染发剂是超越现有乳霜型或泡沫型的新感觉的"布丁剂型" 布丁剂型为液体类型的一剂与二剂混合,摇匀后变成紧致的布丁剂型,涂抹在头发上时不会流下来,吸收迅速。第二是"明星营销"。现在歌手泰妍正在代言eZN。泰妍作为国际明星,提高了产品的知名度,因此进入东南亚市场多少有些容易。第三种是差别化的"色感"。到目前为止,上市的产品大部分只有"白发"或"棕色"系列。但是eZN以年轻人为目标,开发了充满个性的多种发色,因此在年轻人中人气很高。
- 海外营销中有没有困难？
天下无易事，有恒者得之。首次推出eZN时,消费者对产品的认识较低。因此,比起线下营业,更集中于网上流通。很多职员亲自会见线下卖场相关人士进行说服的事情不计其数。因此,为了提高产品知名度,引进了"明星营销",成功提高了产品形象。
但是仅仅提高产品形象并不能说服年轻人。最终还是需要讲故事。参考"年度色彩"、"流行的服装设计"等，开发出了充满个性的颜色。另外,还与很多美容网红合作,提高产品的知名度等,进行了多种努力。目前正在攻占欧洲市场。具体来说,通过德国亚马逊品牌商城的开业,加强欧洲及全球亚马逊D2C事业等,正在提高在世界市场的品牌影响力。
- 2023年eZN的目标是什么？
目标是海外销售额达到100亿韩元。虽然数额巨大，但并非不可能。2022年eZN获得了"年度品牌大奖"、"glow pick染发剂第一名"等多项奖项。特别是在中国，新浪微博开通一年来粉丝就突破了6万人，显示出爆发性的增长势头，还获得了"高级领航员"奖状。计划趁着这个势头,进一步细分产品,成功进军欧洲市场。
